Que ce soit dans le pro ou dans le perso, lors d’une discussion, un blanc peut être extrêmement génant. Pourtant, cela peut également être très bénéfique.
Des personnalités influentes le voient comme une idée préconçue et sont des fervents pratiquants de la règle “du silence qui dérange » comme Elon Musk dans cette vidéo (20ème minute), Steve Jobs et Jeff Bezos. C’est-à-dire qu’ils n’ont pas peur de faire une longue pause silencieuse en réunion ou avant de répondre à une question importante. Effectivement, un silence de 10 ou 15 secondes permet non seulement de donner des réponses plus réfléchies mais également de dompter leurs émotions pour ne pas regretter une réaction trop spontanée. Une vraie astuce pour remporter une négociation musclée.
